VENDEURS

Quelques conseils pour une meilleure présentation de votre bien lors des visites

L'extérieur

C'est la première impression qui compte. Un extérieur attrayant engage l'acheteur à visiter l'intérieur. Ayez une pelouse bien soignée, des plates-bandes entretenues et une cour libre de tous déchets.

L'intérieur

Une maison bien entretenue, c'est un pas vers la vente. Des murs défraichis et des boiseries endommagées diminuent l'intérêt de l'acheteur. Faites le ménage qui s'impose plutôt que d'essayer de démontrer au visiteur comment la maison pourrait paraître. Une vente plus rapide et à un meilleur prix en résultera.

La propreté est essentielle. Des fenêtres propres et claires et des murs immaculés faciliteront la vente.

Les débarras

De la cave au grenier. Le grenier et le sous-sol ont aussi leur importance. Enlevez tous les objets inutiles qui y sont accumulés. Mettez en valeur les facilités d'entreposage.

La cuisine

Pour la clientèle, c'est la cuisine qui importe. Des rideaux coquets s'harmonisent avec le sol et les murs plairont à la maîtresse de maison.

les salles de bain et salles d'eau

Vérifiez deux fois votre salle de bains. Une salle de bains propre et claire facilite la vente de la propriété dans biens des cas.

L'éclairage

Eclairez généreusement. Une illumination généreuse est toujours accueillante. Lorsqu'un acheteur se présente, faites la lumière partout dans la maison. Il est venu pour voir.

Pendant la visite:

La discrétion

Ne gênez pas l'acheteur. Evitez qu'il y ait trop de monde lorsque se présente un acheteur. Autrement, il aura l’impression de vous déranger et abrègera sa visite.

La discrétion vaut son pesant d'or. Soyez aimable, mais n'imposez pas la conversation du client. Ce n'est pas vous qu'il vient voir, mais votre maison.

Ne vous imposez pas. N'accompagnez pas notre collaborateur et son client. Le premier connaît les exigences du second et il lui sera plus facile d'établir la concordance car il est évident que nous n'avons pas amené un client par hasard.

La présence d'animaux de compagnie

Certes le chien est le meilleur ami de l'homme mais il n'a pas sa place lors de la visite de la maison. Eloignez les animaux de préférence hors de la maison.

Votre maison est ce qu'elle est

Ce n'est peut-être pas un château, et après ? Vous n'avez pas à vous en excuser.

Laissez à votre collaborateur agent immobilier le soin de répondre aux objections techniques qui seraient soulevées. C'est son travail et il s'y connaît, quitte à vous consulter sur des points pratiques.

La négociation

Si vous essayez d'intéresser le client à l'achat de vos meubles ou tapis avant qu'il ait décidé d'acheter la maison, vous risquez de perdre la transaction en créant apparemment des obligations supplémentaires.

Un dernier mot. Ne discutez pas du prix, des conditions de vente ou de prise en possession avec le client.

Mettre au point la négociation définitive dans ses moindres détails est une tâche difficile. L'assistance d'un professionnel est le plus souvent une garantie de bonne fin.

Pour savoir plus sur le Home Staging.